Zum Thema:

Ein guter Verkäufer kann bei jedem Kunden erfolgreich sein! Schwieriger wird es jedoch, wenn der Kundenentscheider aus dem Finanzbereich kommt. ROA, ROI, ROE oder ROS etc. sind Begriffe, die nicht jeder Verkäufer täglich in seiner Argumentation anwendet. 

Zielgruppe:

Fach- und Vertriebskräfte, die z. B. einen technischen Hintergrund haben und mehr Verständnis für Finanzkennzahlen und deren Bedeutung entwickeln wollen. Für Verkäufer, die Ihre Projekt-Erfolgsquote mit/bei einem CIO-Entscheider deutlich steigern wollen.

Ziel:

In diesem Seminar lernen Sie im Rahmen eines „Simulations-Spiels“ die Abläufe eines Industriebetriebes kennen. Mit dieser interessanten Lernmethode können Sie die Welt der Finanzentscheider besser verstehen und Ihre Kenntnisse über eine G + V oder Bilanz werden vertieft! Sie lernen mit wesentlichen Begriffen und Zusammenhängen aus der Finanzumgebung umzugehen! Zusammen mit Ihren persönlichen Stärken können Sie so ein Vertriebsprojekt bei einem Finanzentscheider deutlich erfolgreicher gestalten und Ihre Erfolgsquote erhöhen.

Inhalte:  

• Simulations(Finanz)-Spiel zur Transformation in die vertriebliche Praxis
• Simulation des betrieblichen Werteflusses am Beispiel eines Industriebetriebes
• Erstellung einer Eröffnungsbilanz und Bearbeitung verschiedener Geschäftsvorfälle
• Bildung einer Gewinn- und Verlustrechnung (G+V)
• Bedeutung/Wirkungsgrad der Begriffe ROS/ROA/ROE auf Basis der Simulation
• Aufstellung der Jahresabschlussbilanz und Errechnung des „Netto-Cash-Flows“
• Transformation der „erlebten Praxis“ in das vertriebliche Tagesgeschäft
  

Dauer:

1 Tag

Preis: 

400,00 € zzgl. Mwst. / Teilnehmer

Teilnehmeranzahl: 

mindestens 4, maximal 10 Teilnehmer

Termine:

auf Anfrage  - Diese E-Mail Adresse ist gegen Spam Bots geschützt, Sie müssen JavaScript aktivieren, damit Sie es sehen können

Für Unternehmen:

Dieses Seminar kann auch als unternehmensinterne Schulung durchgeführt werden. Die Wege der Wissensvermittlung können in diesem Fall individuell gestaltet werden. Live-Webinar oder Präsenz-Seminar bzw. eine Kombination aus beidem sind möglich. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein individuelles Angebot. Bitte sprechen Sie uns an.