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Klaus Schwarz ist selbständiger Business Coach und Trainer. Er war selbst langjährig im IT-Lösungsvertrieb tätig, davon über 10 Jahre als Vertriebsleiter bei einem der größten deutschen IT-Systemintegratoren.
Zu seinen Kompetenzen zählen
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Fundiertes Wissen über Trends, Technologien und Strategien im Bereich ICT (Informations- und Communications-Technology)
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Adäquater Gesprächspartner auf Managementebene
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Erschließen neuer Geschäftspotenziale und Aufbau langfristiger und nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
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Entwickeln und Begleiten von IT-Produkt- und Dienstleistungseinführungen, sowie Konzipieren und Umsetzen von entsprechenden Schulungsprogrammen
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Zielgerichtetes Nutzen von Account- Planungsmethoden sowie die Entwicklung von Geschäftsplänen, um neue Projekte zu generieren
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Methodik, fachliche und persönliche Kompetenz zum Führen und Steuern großer Vertriebsprojekte (> 5 Mio. €), damit Umsatz- und Margenziele erreicht werden
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Ausgeprägte Fähigkeit zur Früherkennung von Störungen, Gefährdungen und sonstigen Einflüssen auf den Projekterfolg, Vermeidung von ungewollten Eskalationen
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„Change-Management“ – Schaffen einer positiven Veränderungskultur, Motivation und Coaching von Mitarbeitern, Förderung und Sicherung der Leistungsbereitschaft
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„Leben“ eines situativen Führungsstils, wertschätzendes und angemessenes Eingehen auf die Individualität von Mitarbeitern und Berücksichtigung der unterschiedlichen Dynamik von Teams in wechselnden Businesssituationen
Nachstehend finden Sie einen Auszug aus Funktionen und Projekten von Klaus Schwarz.
Position: Vertriebsleiter Large Enterprise
Wesentliche Verantwortungen
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Sichern des Bestandsgeschäftes, Erschließen neuer Geschäftsfelder im ICT-Umfeld, nachhaltige Kundenbindung
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Analysieren der IT-Lösungsumgebung, Identifizieren von Bedürfnissen und Lösungsansätzen, Aufsetzen von Projekten zum Geschäftsausbau
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Persönliche Betreuung der bedeutendsten Kunden auf Top-Managementebene
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Führen und Coachen der Key-Account-Manager über Zielvereinbarungen, Entwickeln und Implementieren eines rollierenden Account-planungsprozesses (APP), Gestalten von reibungslosen Prozessen und Abläufen, Steuern und Führen des Innendienstes
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Komplette Budgetverantwortung inkl. Profit/Loss
Ergebnis
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Deutliche Umsatzsteigerung bis zu 8 % p. a.
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Gewinnen von wichtigen Key-Account und Ausbau von Bestandsgeschäften (wie B. Braun, Kali + Salz, Rittal, Bundesbank, Elf Lilly, Teut, First Data, SEB, Ferrero)
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Bilden eines erfolgreichen Verkaufsteams durch Neustrukturieren, Qualifizieren und Motivieren der Mannschaft
Position: Fachvertriebsleiter IT/eBusiness (ASP & Hosting)
Wesentliche Verantwortungen
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Lösungsverantwortung für das Neugeschäft aller regionalen Kunden, d. h. Sicherstellen des aktuellen Fachwissens, Bereitstellen geeigneter Skills
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Fachliches Analysieren der Kundenanforderungen, Erstellen von Lösungskonzepten, Angebotsabgabe und Vertragsverhandlung
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Einführen des IT-Geschäfts als strategisches Geschäftsfeld, Neurekrutieren der Mitarbeiter
Ergebnis
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Deutliche Auftragseingangssteigerung von 5 auf 55 Mio. €
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Gewinnen von wichtigen Kundenprojekten (wie Frankfurter Fondsbank, Deutsche Woolworth, B + S Card, UBS)
Position: Nationaler Vertriebsleiter IT
Wesentliche Verantwortungen
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Aufbauen eines neuen IT-Fachvertriebs für den Telekomkonzern, Entwickeln des Vertriebskonzeptes, Implementieren der Organisation, Definieren von Prozessen und Abläufen, Einstellen von Mitarbeitern und Führungskräften
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Verantwortung als Konzernfachvertrieb auch für andere Vorstandsbereiche
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Nach Übernahme des Debis Systemhauses verantwortlicher Transition-Manager, erfolgreiches Überführen des Geschäftes und der Mitarbeiter in die T-Systems-Struktur
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Generieren von Neugeschäft, Akquirieren von Neukunden
Ergebnis:
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Erfolgreiches Etablieren des IT-Fachvertriebs im Konzern
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Gelungene Integration mit dem Debis-Vertrieb
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Geschäftsentwicklung von 25 auf 180 Mio. € in zwei Jahren
http://www.schwarz-vertriebsmanagement.de
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