Bachelor Professional - Handelsfachwirt (IHK)

Unternehmensführung und -steuerung

• Bewerten der Voraussetzungen, Chancen und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit
• Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans auch unter Berücksichtigung der Besonderheiten einer Unternehmensübernahme
• Gestalten der Unternehmensorganisation unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile von Kooperationen im Handel
• Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung sowie von Controllinginstrumenten
• Analysieren der Unternehmensfinanzierung und Treffen von Finanzierungsentscheidungen
• Umsetzen von Maßnahmen des Risikomanagements

Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation

• Anwenden von Führungsmethoden
• Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements
• Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der Personalauswahl und -einstellung
• Planen und Organisieren von Qualifizierungsmaßnahmen
• Auswerten von Personalkennziffern
• Bewerten der Vor- und Nachteile verschiedener Entgeltsysteme
• Fördern der Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie der Teamentwicklung
• Durchführen und Auswerten von Mitarbeitergesprächen
• situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen Partnern sowie zielgerichtetes Einsetzen von Präsentations- und Moderationstechniken
• Umsetzen der Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes

Handelsmarketing

• Bewerten von handelsrelevanten Entwicklungen und Ableiten von Schlussfolgerungen
• Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen und Bewerten von Marketingstrategien
• Einsetzen von Marketinginstrumenten unter Berücksichtigung von Standort und Zielgruppen
• Gestalten des Sortiments
• Planen und Umsetzen von verkaufsfördernden Maßnahmen und einer kundenorientierten Servicepolitik
• Gestalten von Verkaufsflächen und der Warenpräsentation unter Berücksichtigung von Visual Merchandising
• Planen, Umsetzen und Bewerten von Werbekonzepten
• Umsetzen standortbezogener Öffentlichkeitsarbeit
• Weiterentwickeln von Vertriebskonzepten unter besonderer Berücksichtigung von E-Commerce
• Analysieren und Bewerten der Entwicklung von Märkten, des Wettbewerbs und gesamtwirtschaftlicher Nachfragestrukturen, Ableiten von Marktstrategien

Beschaffung und Logistik

• Ermitteln des Bedarfs an Gütern und Dienstleistungen unter Berücksichtigung von Quantität und Qualität
• Umsetzen und Optimieren von Beschaffungs- und Logistikprozessen unter Berücksichtigung von Schnittstellen, E-Procurement und Konditionenpolitik
• Analysieren der Wirkungen beschaffungs- und logistikbezogener Entscheidungen auf die Wertschöpfungskette (Supply Chain Management) und Entwickeln von Verbesserungsmaßnahmen
• Bewerten des kunden- und lieferantenbezogenen Waren- und Datenflusses einschließlich Efficient Consumer Response
• Steuern von Transport- und Entsorgungsprozessen unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und ökologischer Aspekte
• Steuern von Lagerprozessen

Vertriebssteuerung (Wahlbereich)

• Bewerten und Umsetzen von Vertriebs- und Sortimentsstrategien
• Planen und Durchführen von Maßnahmen zur Flächenoptimierung
• Berücksichtigen von Kundenbedürfnissen und Kundenverhalten bei Vertriebs- und Beschaffungsprozessen
• Beurteilen und Umsetzen der absatzbezogenen Preis- und Konditionenpolitik

Handelslogistik (Wahlbereich)

• Planen, Steuern, Kontrollieren und Optimieren von Elementen der Logistikkette
• Aushandeln von Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen
• Umsetzen der Transportsteuerung und von logistischen Lösungen
• Bewerten von logistischen Investitionen

Einkauf (Wahlbereich)

• Entwickeln von Einkaufsstrategien aus den Vorgaben der Unternehmenspolitik sowie externen Einflussgrößen
• Umsetzen und Weiterentwickeln der Sortimentsstrategie unter Berücksichtigung von Hersteller- und Handelsmarken
• Analysieren der Einkaufsmärkte und Auswählen von Lieferanten und Beschaffungswegen
• Entwickeln und Umsetzen von Verhandlungsstrategien zur Optimierung von Liefer- und Zahlungskonditionen
• Entwickeln von Lieferantenbeziehungen unter Berücksichtigung von Lieferantenbewertungen

Außenhandel (Wahlbereich)

• Anbahnen von Außenhandelsgeschäften unter Nutzung von Quellen und Organisationen zur Beratung und Unterstützung
• Bewerten von Außenhandelsrisiken und Beurteilen von Geschäften zur Risikominderung
• Steuern von Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen
• Bewerten von Zahlungsbedingungen, Zöllen, Verbrauchssteuern und Handelshemmnissen sowie der Finanzierung von Außenhandelsgeschäften, Abwickeln des Zahlungsverkehrs

Zur ersten schriftlichen Teilprüfung ist zuzulassen, wer

• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis oder
• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Verkäufer oder zur Verkäuferin oder in einem anerkannten kaufmännisch-verwaltenden dreijährigen Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
• eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Fachlageristen oder zur Fachlageristin und danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis oder
• den Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
• eine mindestens fünfjährige Berufspraxis nachweist.

Zur zweiten schriftlichen Teilprüfung ist zuzulassen, wer 

• die erste schriftliche Teilprüfung abgelegt hat, die nicht länger als zwei Jahre zurückliegt.

Die Berufspraxis muss in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel erworben sein und inhaltlich wesentliche Bezüge zu den Aufgaben eines „Geprüften Handelsfachwirtes“ und einer „Geprüften Handelsfachwirtin“ haben.

Erste schriftliche Teilprüfung

Die erste schriftliche Teilprüfung gliedert sich in die Handlungsbereiche:

• Unternehmensführung und -steuerung,
• Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation.

Die Bearbeitungszeit soll für die erste schriftliche Teilprüfung 240 Minuten betragen.

Zweite schriftliche Teilprüfung

Die zweite schriftliche Teilprüfung gliedert sich in die Handlungsbereiche:

• Handelsmarketing
• Beschaffung und Logistik

und den gewählten Wahlbereich aus den Handlungsbereichen:

• Vertriebssteuerung oder
• Handelslogistik oder
• Außenhandel oder
• Einkauf

Für die zweite schriftliche Teilprüfung soll die Bearbeitungszeit 300 Minuten betragen, hiervon sollen 180 Minuten auf die Handlungsbereiche sowie 120 Minuten auf den gewählten Handlungsbereich entfallen.

Mündliche Prüfung

Die mündliche Teilprüfung gliedert sich in Präsentation und situationsbezogenes Fachgespräch.

• Präsentation (ca. 15Minuten)
• Fachgespräch (ca. 20 Minuten)

• Handelsfachwirte können im Einzelhandel, sowie im Groß- und Außenhandel in allen Wirtschaftsbereichen beschäftigt werden. Nach ihrer beruflichen Weiterbildung müssen sie sich entscheiden, welche Fachgebiete sie am meisten interessieren und worauf sie sich spezialisieren wollen. Hier können sie wählen zwischen Einkauf, Materialwirtschaft, Marketing, Vertrieb, Finanz- und Rechnungswesen oder Controlling. Wer den Abschluss zum Handelsfachwirten erfolgreich bestanden hat, sollte sich darüber im Klaren sein, dass er beruflich noch ganz am Anfang steht. Um sich zu qualifizieren, gilt als Grundvoraussetzung, dass das eigene Fachwissen laufend ergänzt und vertieft wird.

• Da Handelsfachwirte eine große Verantwortung tragen und meist in Führungspositionen eines Betriebes eingesetzt werden, ist es nötig, dass sie regelmäßig an Weiterbildungsseminaren und Fortbildungen teilnehmen müssen. So können sie ihre Fachkenntnisse erweitern und halten ihr Wissen immer auf dem aktuellsten Stand. Ihre Mitarbeiter müssen gegebenenfalls über Veränderungen informiert werden. Wenn es nötig ist, müssen Handelsfachwirte ihre Verkäufer auch schulen können.